Что такое рентабельность продаж

Рентабельность продаж — показатель финансовой результативности предприятия. Он отражает часть прибыли в общем объеме выручки.

Зачем нужно вычислять рентабельность продаж?

Коэффициент рентабельности характеризует уровень продаж и оценивает долю себестоимости в реализации.

Зная рентабельность, предприятие может контролировать цены и расходы. Разные фирмы производят продукты, применяя разные стратегии и техники. Поэтому показатели могут отличаться даже, если доходы, операционные издержки и прибыль до вычета налогов одинаковы у двух предприятий. Причина — воздействие размера процентных выплат на прибыль.

Как посчитать рентабельность продаж?

Чтобы рассчитать рентабельность, применяют такую формулу:

• ROS — коэффициент рентабельности;
• NI — прибыль в финансовом выражении;
• NS — прибыль от реализации товаров или услуг в финансовом выражении.

Полученный результат — индикатор эффективности производства.

О чем говорит уменьшение рентабельности продаж?

Издержки растут быстрее доходов. К этому может привести снижение цен, изменение ассортимента, рост расходов, инфляционное увеличение издержек, которое опережает повышение выручки. Это негативная ситуация для компании. Чтобы найти выход из положения, нужно провести анализ ценообразования, ассортимента, системы контроля расходов.

Объем доходов уменьшается быстрее объема продаж. Как правило, это вызвано уменьшением количества продаж.

Это типичная ситуация, когда организация сокращает деятельность на рынке.

Выручка снижается, а издержки растут. Вероятные причины: уменьшение цен, рост затрат, перемены в ассортименте. Если рынок стабилен, доходов меняются быстрее затрат только из-за производственного левериджа.

О чем говорит возрастание рентабельности продаж?

Доходы растут быстрее затрат. Обычно, это вызвано увеличением продаж или изменением ассортимента товаров или услуг.

Себестоимость состоит из переменных и постоянных расходов. Инвестиции в основные средства увеличивают постоянные издержки и, обычно, уменьшают переменные. Взаимосвязь нелинейна, поэтому отыскать идеальное соотношение сложно.

Издержки уменьшаются быстрее доходов. Это может быть связано с повышением цен на продукцию или с ассортиментными изменениями. Формально параметр становится лучше, но доходы при этом снижаются. Такая ситуация неоднозначна. Чтобы получить объективный срез ситуации, нужно проанализировать ценообразование и ассортимент.

Доходы увеличивается, издержки снижаются. Существует три вероятных причины: повышение стоимости товаров, изменение ассортимента или норм затрат.

Повышение рентабельности продаж — позитивная тенденция. Дальше необходимо провести оценку устойчивости такой ситуации для предприятия.

Чтобы быть уверенными, что ваши доходы будут только возрастать, необходимо доверять работы по ведению бизнеса только проверенным компаниям. Компания LFS гордится качеством обслуживания и предоставления услуг для бизнеса